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      假如你今日都还没有“触电”，估量在外面说起这件事如同缺少些底气，就如从前如不到XX大学去上几天EMBA就感觉自个没有文明相同。但关于一个运营多年传统食物的公司，面临电商应该如何做呢？

      今日的咱们，比一般计划公司更了解电商途径的特性，比电商公司更明白怎么做视觉计划体现。

▲ 天猫：一三九食物专营店

      对于传统食物公司做电商及包装设计中最迷惑的一些疑问，谈谈咱们的主意，期望有借鉴含义。

     做电商途径商品包装？仍是做电商商品？

     这是公司做这件事的定位，两者之间有很大的差异，做电商途径商品包装即是用现有资本进入一个新途径，也即是传统公司+互联网。电商商品计划即是依据电商途径特色，找到商场需求点，有对于性地开发商品及包装等，它即是“互联网+传统公司”。举火锅底料的比如，许多品牌都在电商上有火锅底料出售，根本即是线下商品直接搬到线上出售，商品根本没有任何改动。蜀九香的火锅底料里边装的有底料、花椒、辣椒、油碟等，他出售的是对于家庭吃火锅的处理方案，是体系效劳，不仅仅底料，所以他能在双11做到火锅底料类目榜首，客单价也能做到很高。

      “+互联网”和“互联网+”是两个不相同的思想方法，今日大多传统公司也只能做到“+电商途径”，下面咱们仍是对于大大都人的情况进行沟通交流。

       电商与传统途径包装怎么做区隔？

    这是许多公司迷惑的疑问，因为大都公司在电商途径出售占比十分小，都是由一些小店在商场上窜货去天然出售，多而散乱、不成计划，很难支持体系的途径包装。假如相同包装在电商途径上出售，因报价比传统途径低，往往招来许多负面心情。若公司情愿投入资金做独自的包装肯定是功德，究竟这个途径开展迅猛不容忽视。若暂时没有这个方案主张将有些商品指定限于做电商途径，并恰当给予方针支持。如相同包装指定色彩，改变规格，区别口味都能处理。当电商真出售到必定量后，再思考做专门的电商包装也能够。

▲传统途径：绿罐装（左） ▲电商途径：黄罐装（右）

       是不是需求做一个新品牌来专门做电商途径？

      许多公司纠结于现已老练的品牌定性与电商途径特性之间有很大差异，是不是需求启用新的品牌来做？我的主张是：假如您将电商只作为一个途径补充就没有这个必要，首要，如天猫途径现已封闭新品牌受理。一个全新的品牌无法借助现已老练品牌的影响力来拉动出售，电商现已开展到做纯淘品牌很难成功的期间，各途径也愈加倾向线下有实力的品牌参加，若做一个朴实的电商商品全线操作又另当别论。为了区别也有公司选用双品牌展现，包装局部改变来区别两个不相同的途径，得益绿色远游全国系列自热米饭即是一个网络品牌，由一三九公司独家全网总代理出售，不走传统线下途径。

▲传统途径包装（左）▲电商途径包装（右）

      电商包装即是卡通加网络言语吗？

      说到电商咱们都会想起小米和三只松鼠，两个都是具有代表性的传奇电商淘品牌公司，后来呈现的“锤子”、“叫个鸡”、“叫个鸭子”等千奇百怪的称号也不绝于耳，如同电商不搞点哗众取宠的东西就不叫电商相同。电商包装都一味地跟风卖萌，卡通加网络言语也一时成了电商包装的符号。这是个全民娱乐的年代，需求用更多轻松的方法传递商品价值和品牌内涵，这点咱们不反对，可是就算是卡通加言语背面也还应有许多的商业逻辑，不是靠粗犷的拼凑和低俗的哗众取宠一时变成谈资。

     共享几款海诺做的电商类商品包装策划计划事例

     好的计划不是信手拈来，信口开河的一时爱好，他必定有成套的计划逻辑在背面做支持，既能到达传递商业价值的意图，又不陷于低俗的恶搞，让人发自心里的领会一笑，从心里发生认同。

     事例一：经典英豪

     商品：川洋魔卡英豪锅巴 

     英豪原型：美国队长、蝙蝠侠、蜘蛛侠、钢铁侠

▲英豪系列包装展现

▲异形纸盒包装

▲ 电商版：经典英豪系列锅巴包装设计

       开发电商商品需求留意哪些要素？

       榜首步：查找数据

       电商商品的开发是一个真实“以终为始”的逆向思考进程，在做商品之前，应在重要的电商途径上查找到有关数据，剖析品类的天然搜索量、商品权重、花费人群、报价区间等信息，请熟行帮你解读，现在淘宝的体系是最强壮的，每个途径的中心人群有很大差异。

▲ 淘宝指数中查询便利速食

       商品断定后应依据宝物特点及商场承受度进行计划，需思考到宝物的客单价、运营本钱、推行费用等要素，然后才干断定报价区间，如正常报价、包邮价、活动价、组合出售等，检查现已成功的活动价和出售数量，终究倒推看是不是能做这商品。不要先盲目出产出来，木已成舟再想方法出售，这是传统思想很难在电商中操作。

▲ 聚划算中查找的鸡蛋干活动数据

       第二步：体系的计划计划

      看了前面的包装设计事例后估量多少都有些主意，就不在这里过多共享这个疑问，要点说一下除包装外的体系怎么做。

      电商途径花费者只能看到图像、文字及评估，好的图像能自我推行，好的案牍描绘能进步转换率，好的评估能添加下单量。商品开发期间就需求做相应的作业，找准客户的买点和商品的卖点，用最能发生出售力的方法疾速影响客户，让他在舒舒服服中下单。厂家在商品卖点、品牌描绘方面给予专业的指导，甚至能够统一标准版别供不相同店肆运用。

▲ 依次是主图描绘、活动主图、活动海报

       第三步：慎重行动

      传统的商品开发事依据厂家能出产啥为导向，电商是先发现商场机会，经过剖析和测验这个商品的商场承受度、整体商场容量及现有竞争格局等，终究倒推自个是不是能做。在做之前就应该有体系的计划，不是做一步才想下一步的传统思想做法。其实多找有实际操作阅历的人多沟通交流许多工作就能处理。

      面临当时电商来势汹汹的气势，传统食物公司不必惊慌，商场永久在那里，这仅仅一个开端，许多工作快即是慢，慢也即是快。想明白经过电商自个终究要啥很重要！只想添加一个途径？仍是想在电商方向持续开展？要有明断定位，这里水不浅，今日的食物电商职业仍是听起来很美，真实赚钱的少，牵强保持生计的多，盲目冒进不是正确之选。

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